目前Covid-19疫情仍在肆虐,给许多企业都带来了负面的影响,你或许会以为,像Perodua这样的平价汽车品牌会比高档品牌更受影响。Perodua的A级车和B级车定价较低,主要消费者都是收入较低的B40人群。
事实正好相反,虽然政府暂时停止征收销售税的政策提振了市场需求,但根据Perodua经销商的报告,有很多客户却从日本品牌降级到了Perodua。
目前Covid-19疫情仍在肆虐,给许多企业都带来了负面的影响,你或许会以为,像Perodua这样的平价汽车品牌会比高档品牌更受影响。Perodua的A级车和B级车定价较低,主要消费者都是收入较低的B40人群。
事实正好相反,虽然政府暂时停止征收销售税的政策提振了市场需求,但根据Perodua经销商的报告,有很多客户却从日本品牌降级到了Perodua。
那些本应该会选购Toyota或Honda的人,现在都把目光放在Perodua上了。
在2020年的9月份和10月份,Perodua连续两次取得了27年历史中最高的月销量,分别为25,035辆和26,852辆。
到2020年11月,Perodua的累计销量已经超过了195,000辆,同比去年11个月的周期,仅仅少了26,984辆,这个数字与公司的月销量相当。
要知道,从3月18日到5月12日的第一次MCO期间,业务几乎停摆了2个月之久,但现在Perodua的市售业绩只落后于去年一个月的销量了。
Perodua的车子并没有什么情感上的吸引力,但是它足够实用,也足够可靠。这不仅仅是“一分钱一分货”的那种情况,而且还是“眼见即所得”。
不会有令人不快的事情发生,Perodua车子的表现完全能够符合你的预期,而且驾驶体验也像它看上去的一样无论。但是这种令人安心的体验,正是目前这种经济状况下,消费者所需要的。再加上它低廉的保养价格,以及不俗的配备,它能够大卖,完全是合情合理的。
我们已经为你分析过一些Perodua车型的保养费用了,有Axia的、Bezza的和Myvi的,点击即可阅读。
2020年销量 | Perodua | Proton |
---|---|---|
9月份 | 25,035 | 11,934 |
10月份 | 26,852 | 10,938* |
11月份 | 23,119 | 11,411 |
*Proton公布的2020年10月份销量中包括出口车型,总计达到11,392辆
它的本土对手Proton仍旧远远落后,尽管Proton已经为全系车型都升级了时髦的多媒体系统,并且为Proton X50和Proton X70都搭载了动力十足的引擎,但销量也只达到了Perodua的一半。
但是别忘了,Proton现在的销量已经是20年以来的最高峰了。光是看今年的成绩,截至2020年8月份,Proton的销量就已经超过了2019年全年的销量了。
Proton已经进步了许多,但是与Perodua的差距仍旧十分巨大。那么,到底是什么东西在拖Proton的后腿呢?
2020年销量 | 10月份 | 11月份 |
---|---|---|
Perodua Axia | 6,738 | 6,318 |
Perodua Bezza | 6,895 | 6,224 |
Proton Saga | 5,069 | 4,279 |
Perodua Myvi | 8,052 | 6,295 |
Proton Iriz | 713 | 637 |
Proton Persona | 2,360 | 1,942 |
Perodua Alza | 1,974 | 1,665 |
Proton Exora | 580 | 629 |
Perodua Aruz | 3,193 | 2,617 |
Proton X50 | - | 1,756 |
Proton X70 | 2,216 | 2,157 |
Perodua总销量 | 26,852 | 23,119 |
Proton总销量 | 10,938* | 11,411 |
*Proton公布的2020年10月份销量中包括出口车型,总计达到11,392辆
问题在于,像Proton X50和Proton X70这些全新的吉利车型,仅仅占了Proton总销量的35%。
值得一提的是,Perodua Aruz仍旧有着比Proton X50和Proton X70更高的销量,惊讶吗?当然了,在12月Proton提高X50的产量之后,情况可能会有所转变。
Proton的大部分销量仍旧来自普通的通路车,如Proton Saga、Proton Persona、Proton Iriz和Proton Exora等车型,这些车型都的竞争力都不如Perodua的对标车型,这一点Perodua也十分清楚。
经济车型基本都是通路车,它们不会出现在Facebook网民的讨论中,这个级别的消费者也并不关心车子有没有先进的多媒体系统,更不会在意驾驶体验和操控性之类的性能参数。
相反,Perodua将大量资源都花在了对Perodua用车体验的把控上,并且让用车的体验越无聊越好。
虽然听起来难以置信,但如果你仔细想想,这其实是十分符合逻辑的。没有人会有兴趣谈论自己的通路车,而一个安静的Perodua车主就是一个开心的Perodua车主。Perodua的车主不会把自己的车子PO到Instagram上面,除非他们的售后体验十分糟糕。
Proton在采用最新技术上的努力并没有错,实际上,这是正确的发展方向,并且将会带来长远的利益,特别是在超越Honda和Toyota方面。但能在财政上给予这一举措支持的,却是更加无趣的普通Proton车型。
在Proton引进更加精密的BMA/CMA平台吉利车型前,他们需要卖很多Persona、Iriz、Exora和Saga,这些车型在Proton内部都被统一称作PIES车型。
这就像是Porsche,他们需要卖6倍数量的Macan和Cayenne,才有财力去研发并卖出一辆911。
与生活中的很多事情一样,光辉的一面常常万众瞩目,但实际上收益最高的一面却往往受到忽视。
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