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售价RM 110万!Lexus LM 已在本地卖出超过 20辆,LS Executive Kiriko 也交出10辆成绩 !

Ray Chan · Mar 6, 2022 06:14 PM

售价RM 110万!Lexus LM 已在本地卖出超过 20辆,LS Executive Kiriko 也交出10辆成绩 ! 01

很久以前,我曾访问过 Lamborghini 全球销售的总负责人,很自然地询问究竟Lamborghini 是怎样卖车的呢? 这位人士讲述了他与这位亿万富翁客户在船上的经历,谈话内容包含拥有一艘游艇的保养成本。

之后这位销售人员后来指出停在码头旁的 Murcielago(这是很多年前),并表示其售价比一艘游艇的保养成本还低,这就是 Lamborghini 如何卖出 Murcielago 的销售技巧。

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“钱只是一个数字”,这可能是普通人永远听不懂的一句话。

Lamborghini  销售表示如果你依稀记得银行账户余额,那仅仅表示你还不够富有,因为超级富豪的银行账户每天都在变化,所以他们甚至不知道每天的银行账户余额,这也解释为什么他们需要有人来管理他们的财务,通俗说因为他们太有钱,钱多到自己不会管理。

再看看本地发布 Lexus LM 350,尽管售价高达 RM 1,106,513,依然收获不少超级富豪的订单。 对于那些不了解超级富豪心思的人,可能会调侃 Lexus LM 只不过是更贵的 Toyota Alphard,而且座位也更少! 只有 4座,而常规 Alphard 起码只有 7 座。

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放大来看,一辆 Lexus LM 350 价值近三辆 Toyota Alphards 3.5L(从 RM 446,609 起),如果与更便宜的 Toyota Vellfire 2.5L(从 RM 367,881 起)相比呢?

究竟是什么样的消费者才会愿意花 3 倍的价格购或多或少买看起一样的汽车呢?难道仅仅是为了 Lexus 厂徽和更酷炫内装吗?

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答案:往往就是那种一通电话就能获得银行提供一百万信贷的人,又或者是随便就能将调动几千万现金的人。

当你已经有钱到拥有无数的高级公寓和超级游艇时,届时银行自然会排着队借钱给你,买一辆售价一百万 Lexus LM 也仅仅只是轻而易举的事情。

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如果你迟还银行的 RM100,000 贷款,银行会立刻出信追你还钱,但是如果你欠银行 RM 50M 贷款,而你的公司面临倒闭,那么银行别无选择,只能再借你 RM5M 让你重组业务,否则一旦公司倒闭,只会落得大家皆输局面。

再说一次,钱只是一个数字。

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早期 大马 Lexus 表示,2021 年 Lexus LM 已售出超过 20 辆。由于 Lexus LM 仅在 2021 年 4 月在马来西亚推出,因此实际上是 8 个月内售出了超过 20 辆。

尽管 Lexus 拒绝给出具体销量,但我们知道肯定超过 20 辆,但不到 25 辆。

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那么如何销售 Lexus LM 呢?改天会再和大家分享,尽管我确实知道一位 Lexus 销售顾问,他出售 Lexus LS 的方式很特别,并不是向车主提供试驾,而是向车主的司机提供试驾。

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车主回答也相对特别:“如果我的司机喜欢,我会下订,因为大部分时间都是他在开车”。

作为参考,一辆 Lexus LS 500 起步价为 RM 1,023,629,如果选配由日本匠匠手工制作的“Kiriko”水晶切割玻璃和“手工褶裥”织物门板,价格落在 RM 1,304,768。

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手工制作的 “Kiriko”水晶切割玻璃和“手工褶裥”织物门板
甚至连Rolls-Royce 和 Maybach都无法选配

自 2021 年 2 月在大马发布全新 LS 以来,超过 10 位车子为特意选择 LS Executive Kiriko,而 LS Executive Kiriko 比普通版的价格高出 RM 280K ,这足以购买一辆全新 W206 C-Class。

LS Executive Kiriko 版本最大特色就是增加 Lexus LS 标志性的手折叠褶皱门饰板——即使是 Maybach S580 也无法选配的艺术品。

这就是真实的 Lexus 消费群体,从不要求折扣,也会不走进陈列室。

Ray Chan

Writer

曾经是一位汽车媒体人,直到拥有人生的一部车才对车充满热情。快乐其实很简单,一台敞篷车,一个目的地,因为驾驶乐趣从来不是指速度。

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