很久以前，我曾访问过 Lamborghini 全球销售的总负责人，很自然地询问究竟Lamborghini 是怎样卖车的呢？ 这位人士讲述了他与这位亿万富翁客户在船上的经历，谈话内容包含拥有一艘游艇的保养成本。

之后这位销售人员后来指出停在码头旁的 Murcielago（这是很多年前），并表示其售价比一艘游艇的保养成本还低，这就是 Lamborghini 如何卖出 Murcielago 的销售技巧。

“钱只是一个数字”，这可能是普通人永远听不懂的一句话。

Lamborghini  销售表示如果你依稀记得银行账户余额，那仅仅表示你还不够富有，因为超级富豪的银行账户每天都在变化，所以他们甚至不知道每天的银行账户余额，这也解释为什么他们需要有人来管理他们的财务，通俗说因为他们太有钱，钱多到自己不会管理。

再看看本地发布 Lexus LM 350，尽管售价高达 RM 1,106,513，依然收获不少超级富豪的订单。 对于那些不了解超级富豪心思的人，可能会调侃 Lexus LM 只不过是更贵的 Toyota Alphard，而且座位也更少！ 只有 4座，而常规 Alphard 起码只有 7 座。

放大来看，一辆 Lexus LM 350 价值近三辆 Toyota Alphards 3.5L（从 RM 446,609 起），如果与更便宜的 Toyota Vellfire 2.5L（从 RM 367,881 起）相比呢？

究竟是什么样的消费者才会愿意花 3 倍的价格购或多或少买看起一样的汽车呢？难道仅仅是为了 Lexus 厂徽和更酷炫内装吗？

答案：往往就是那种一通电话就能获得银行提供一百万信贷的人，又或者是随便就能将调动几千万现金的人。

当你已经有钱到拥有无数的高级公寓和超级游艇时，届时银行自然会排着队借钱给你，买一辆售价一百万 Lexus LM 也仅仅只是轻而易举的事情。

如果你迟还银行的 RM100,000 贷款，银行会立刻出信追你还钱，但是如果你欠银行 RM 50M 贷款，而你的公司面临倒闭，那么银行别无选择，只能再借你 RM5M 让你重组业务，否则一旦公司倒闭，只会落得大家皆输局面。

再说一次，钱只是一个数字。

早期 大马 Lexus 表示，2021 年 Lexus LM 已售出超过 20 辆。由于 Lexus LM 仅在 2021 年 4 月在马来西亚推出，因此实际上是 8 个月内售出了超过 20 辆。

尽管 Lexus 拒绝给出具体销量，但我们知道肯定超过 20 辆，但不到 25 辆。

那么如何销售 Lexus LM 呢？改天会再和大家分享，尽管我确实知道一位 Lexus 销售顾问，他出售 Lexus LS 的方式很特别，并不是向车主提供试驾，而是向车主的司机提供试驾。

车主回答也相对特别：“如果我的司机喜欢，我会下订，因为大部分时间都是他在开车”。

作为参考，一辆 Lexus LS 500 起步价为 RM 1,023,629，如果选配由日本匠匠手工制作的“Kiriko”水晶切割玻璃和“手工褶裥”织物门板，价格落在 RM 1,304,768。

自 2021 年 2 月在大马发布全新 LS 以来，超过 10 位车子为特意选择 LS Executive Kiriko，而 LS Executive Kiriko 比普通版的价格高出 RM 280K ，这足以购买一辆全新 W206 C-Class。

LS Executive Kiriko 版本最大特色就是增加 Lexus LS 标志性的手折叠褶皱门饰板——即使是 Maybach S580 也无法选配的艺术品。

这就是真实的 Lexus 消费群体，从不要求折扣，也会不走进陈列室。